сайт для женщин

Вы здесь

В этой статье мы затронем тему объявлений. Читая объявления о покупке или продаже, мы сразу замечаем сильнейшие ошибки. Ошибки сильны тем, что эффект текста ослабляют. Кстати, допускают их не только дилетанты, но даже специалисты по копирайтингу. Ни в коем случае и вы так не делайте.
Ошибка №1. Заявление о торге.
?Продам запонки Dupont. Стильные, оригинальные, разнообразный дизайн, цена (-) $. Торг?.
Всех людей можно разделить на две категории. Это те, кто предпочитает торговаться, и кто не любит этого. Какое бы слово не было написано в объявлении ?торг? или ?торг невозможен?, эта фраза внутреннего мира человека не изменит и от торга защитить не сможет. Состоится торг или нет, зависит только от покупателя, но не от текста. А ещё и от предлагаемого товара. Идти следует двумя путями не выбор:
1. Заложить изначально большую цену на случай торга.2. Поставить цену справедливую, но твёрдо её держаться и не уступать.
Ошибка №2. Срочно продаётся.
Зачем написано в объявлении слово ?срочно?. Это вам нужно срочно, а покупателю нужно дешевле и качественнее. Людям до лампочки ваши личные проблемы. И плюс к тому же фраза ?срочно продаётся? выдаёт вашу слабость. С запонками Dupont, вообще вариант срочности не самый удачный. При слове ?срочно? вами можно манипулировать, склоняя к понижению цены.
Но что делать, если действительно нужно продать срочно. Как действовать, если есть желание намекнуть на понижение цены или гибкость условий, на ваше согласие уступать покупателю. Постарайтесь прекратить говорить о своих проблемах, говорите о клиенте, сыграйте с ним в игру. Хочется говорить о торге, в этом отлично поможет фраза ?За найденный один недостаток скидка в 1% и так далее?. Вот эта фраза к запонкам Dupont подошла бы однозначно!
Желаете намекнуть на срочную продажу? Для этого укажите причину - почему срочно. Что вы уезжаете через столько-то дней. Это ускорит продажу. Можно использовать способ - ?Подарок за быстрое приобретение!?. Можно пообещать подарок, если купят в ограниченный срок. Купившему до 2-го мая обещаем подарок (зонтик, чехол и т.д.), если, конечно речь идёт о дорогостоящем приобретении. Это работает намного лучше, чем крик о срочности.
Ещё одна полезная фишка. Если пишете статью, и текст получился слишком большим, как сократить? Удалите 1-й, 2-й и если есть возможность и 3-й абзацы. В них обычно описывается проблема клиента. Оставьте только решение проблемы, от этого статья станет только лучше.

Рейтинг: 
0
Голосов пока нет

Наши пользователи

Интересное

В свое время один успешный финансист России Михаил Мамчич сказал, что элитные механические часы время не создают, а отражают, насколько их владельцу это время дорого. И в своем высказывании он оказался абсолютно прав. Для современного делового человека действительно каждая минута, потраченная впустую, может обернуться потерей целого состояния. Именно поэтому люди, для которых дорога каждая минута и, никогда не будут приобретать дешевые часы, в надежности которых нет никакой уверенности. В связи с этим предпочтение отдается исключительно шедеврам швейцарского часового искусства, тем более, что...

Статистика

Яндекс.Метрика