Две грубые рекламные ошибки при написании продающих текстов

В этой статье мы затронем тему объявлений. Читая объявления о покупке или продаже, мы сразу замечаем сильнейшие ошибки. Ошибки сильны тем, что эффект текста ослабляют. Кстати, допускают их не только дилетанты, но даже специалисты по копирайтингу. Ни в коем случае и вы так не делайте.
Ошибка №1. Заявление о торге.
?Продам запонки Dupont. Стильные, оригинальные, разнообразный дизайн, цена (-) $. Торг?.
Всех людей можно разделить на две категории. Это те, кто предпочитает торговаться, и кто не любит этого. Какое бы слово не было написано в объявлении ?торг? или ?торг невозможен?, эта фраза внутреннего мира человека не изменит и от торга защитить не сможет. Состоится торг или нет, зависит только от покупателя, но не от текста. А ещё и от предлагаемого товара. Идти следует двумя путями не выбор:
1. Заложить изначально большую цену на случай торга.2. Поставить цену справедливую, но твёрдо её держаться и не уступать.
Ошибка №2. Срочно продаётся.
Зачем написано в объявлении слово ?срочно?. Это вам нужно срочно, а покупателю нужно дешевле и качественнее. Людям до лампочки ваши личные проблемы. И плюс к тому же фраза ?срочно продаётся? выдаёт вашу слабость. С запонками Dupont, вообще вариант срочности не самый удачный. При слове ?срочно? вами можно манипулировать, склоняя к понижению цены.
Но что делать, если действительно нужно продать срочно. Как действовать, если есть желание намекнуть на понижение цены или гибкость условий, на ваше согласие уступать покупателю. Постарайтесь прекратить говорить о своих проблемах, говорите о клиенте, сыграйте с ним в игру. Хочется говорить о торге, в этом отлично поможет фраза ?За найденный один недостаток скидка в 1% и так далее?. Вот эта фраза к запонкам Dupont подошла бы однозначно!
Желаете намекнуть на срочную продажу? Для этого укажите причину - почему срочно. Что вы уезжаете через столько-то дней. Это ускорит продажу. Можно использовать способ - ?Подарок за быстрое приобретение!?. Можно пообещать подарок, если купят в ограниченный срок. Купившему до 2-го мая обещаем подарок (зонтик, чехол и т.д.), если, конечно речь идёт о дорогостоящем приобретении. Это работает намного лучше, чем крик о срочности.
Ещё одна полезная фишка. Если пишете статью, и текст получился слишком большим, как сократить? Удалите 1-й, 2-й и если есть возможность и 3-й абзацы. В них обычно описывается проблема клиента. Оставьте только решение проблемы, от этого статья станет только лучше.